KA  Key Account：大客戶模式（挖人模式）*；

PS  Proactive Specialization：主動(dòng)專注模式（賣人模式）*；

Client Driven：客戶導(dǎo)向，以客戶為圓心做業(yè)務(wù)，聰明的獵頭是以客戶的某2條業(yè)務(wù)線為主，不是全部；

Candidate Driven：人選導(dǎo)向，以人選為圓心做業(yè)務(wù)，對(duì)人選了如指掌，標(biāo)準(zhǔn)參照《7大維度》-大滿貫

BD  Business Development：開發(fā)客戶；

TOB  Template of Business，Contract：合同；

Deliver：交付，做單；

JD  Job Description：職位詳情；

JR  Job Requirement：職位對(duì)人選的要求；

JI  Job Investigation：職位調(diào)研；

CC  Cold Call：陌生電話通常會(huì)編一些借口繞開前臺(tái)；

Namelist：名單，特指通訊錄；

Blind CV：脫敏簡歷，把敏感信息去掉后的簡歷，用于和客戶碰畫像精準(zhǔn)性；

簡歷 CV/Resume：候選人的工作經(jīng)歷介紹*；

Ownership：特指簡歷/候選人歸屬權(quán)；

Longlist：長名單，獵頭找人時(shí)列出來的需要聯(lián)系的候選人名單；

Shortlist：短名單，獵頭準(zhǔn)備推薦給客戶的候選人名單；

推薦：獵頭將候選人推薦報(bào)告發(fā)送給給客戶的行為