又是一年校招季

這10多年來，職業(yè)的關(guān)系，接觸了大量的企業(yè)、應(yīng)屆畢業(yè)生和職場新人，發(fā)現(xiàn)很多人剛邁進(jìn)職場時，就稀里糊涂地選了一個自己不太喜歡的方向，不知道自己能夠做什么，同時，對喜歡的東西和自己能做的東西之間又產(chǎn)生了很多的困惑。

特別是應(yīng)屆生，在面臨就業(yè)抉擇時，對于未來就產(chǎn)生了很重的焦慮感。

那么，今天我就從獵頭行業(yè)談起，跟大家來嘮嗑下就業(yè)這些事。

獵頭是一個什么樣的工作？
其實(shí)，獵頭跟紅娘很類似。就說紅娘這工作吧，有些人會專門去找有意向的單身男女，有些人是安排單身男女見面的，還有些人是幫他們傳達(dá)彼此意向的，比如，A喜歡B，那么B是不是喜歡A呢？

同樣的，一個獵頭的工作，如果從360度全角度來講的話，就很豐富了。獵頭肯定要去先找人，然后去接觸客戶，拿來訂單，再做匹配等等，在真實(shí)的獵場里，分工并不少。

對于我們應(yīng)屆生來講的話，可能一進(jìn)入獵頭公司，一開始最多的工作，就是去找簡歷或者打電話等等。當(dāng)然從工作環(huán)境來講的話，大多數(shù)獵頭公司都會在城市的中心，也就是CBD比較熱門的商圈里面，租一個比較不錯的辦公場地。

工作場景通常來說是早上9點(diǎn)到晚上6點(diǎn)（當(dāng)然，打工人不加班是不太可能的，你們懂的）。除了在辦公室，還有很多工作是需要外出的，比如去見一些候選人，或者是拜訪一些客戶。

這是獵頭工作的一個通用場景。

我適合做獵頭嗎？
曾有一個應(yīng)屆生，問過一個問題，說自己是學(xué)其他專業(yè)的，適合做獵頭嗎？這個問題很普遍也很正常，比如我學(xué)了四年的會計(jì)，或者學(xué)了四年的法律，我去做獵頭是不是很浪費(fèi)？我適合做嗎？

這是個很有意思的問題。

其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)，獵頭工作的本質(zhì)是為各行各業(yè)提供更好的人才。那么換言之，各行各業(yè)背后，都有獵頭的身影。無論是房地產(chǎn)、金融、IT、教育或者化工行業(yè)等等，只要有人才流動的地方，就會有獵頭。

那么在這樣的情況下，你想想看，如果你是學(xué)會計(jì)的，那么可能有一個很好的選擇，就是去做金融行業(yè)方向的獵頭，幫助企業(yè)專門去招聘一些像四大這樣的專業(yè)人員，或者是投融資、銀行方向的人才等等。

所以，獵頭是一個很容易結(jié)合的行業(yè)，無論你學(xué)什么，你都可以為這個行業(yè)去尋找人才，同時運(yùn)用上你自己的專業(yè)能力。比如說你給別人打電話，你說你考過CPA，你原來在同一家公司工作過等等。

簡而言之，可以把你之前所學(xué)的技能和你的獵頭工作相結(jié)合。一點(diǎn)也不矛盾，不浪費(fèi)。

我擅長做獵頭嗎？
還有同學(xué)，學(xué)的是一些非熱門專業(yè)，比如皮革處理、農(nóng)產(chǎn)品、獸醫(yī)、阿拉伯語等等，會覺得所學(xué)并非人力資源專業(yè)，所以就不擅長做獵頭。

其實(shí)，獵頭這份工作，更多的是看你對事情的判斷能力、執(zhí)行能力，對事物本質(zhì)的解讀能力，處理問題的能力和與人溝通的能力。

這些東西，你覺得是某一個特定學(xué)科能教的嗎？一個讀會計(jì)的和一個讀物理學(xué)的，哪個人的能力更好？很難一口斷定吧？

所以，獵頭工作，主要看重的是軟實(shí)力。

沒有背景，我可以做獵頭嗎？
有時候，人也會有一些畏難情緒，比如說我做市場或者銷售的工作，我沒有人脈，沒有背景，能行嗎？別的不說，獵頭這份工作還真能做。

比如說一個公司要找一個財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)其實(shí)是市場上已經(jīng)存在的，每個公司是不是都有一個財(cái)務(wù)總監(jiān)？理論上來講，你的任務(wù)就是要找到相應(yīng)位置上的人，告訴這些人，這家公司在招財(cái)務(wù)總監(jiān)，你想不想去？而且這些人的信息，在大多數(shù)獵頭公司的數(shù)據(jù)庫或者網(wǎng)絡(luò)上，都能找得到。

所以你并不需要有很多的積累，才能開始做獵頭這份工作。

因?yàn)檫@個行業(yè)本身已經(jīng)能給你很多的東西。

這也是很多人大學(xué)剛畢業(yè)或者是很年輕就去做獵頭的一個原因，因?yàn)檫@份工作更需要的是你的努力和踏實(shí)，而不需要多么資深的背景。

哪怕你現(xiàn)在到了一個新的城市，你在這個城市一個人都不認(rèn)識，你依然可以去做獵頭，而且有可能做得很好。

因?yàn)楂C頭的作用是，我怎么發(fā)現(xiàn)哪些人是更好的、更匹配的，想辦法把這些人找出來，并且把他們推送到一個新的工作里去，讓他們發(fā)揮更大的價值。

往前走，別設(shè)限
給大家一個小小的過來人的經(jīng)驗(yàn)，真的不要被你的專業(yè)所限制。

專業(yè)是來幫助你去建立對該學(xué)科的知識體系，訓(xùn)練一套思維邏輯，但千萬不要給自己畫一個牢籠。

我是學(xué)會計(jì)的，我一輩子只能做會計(jì)？誰規(guī)定了？不要被自己所限制，去做你真正喜歡的事情，發(fā)揮你的長處。

有很多同學(xué)，在上大學(xué)時，可能這個專業(yè)，是父母幫自己選的，他本來也不喜歡這個專業(yè)，然后好不容易辛辛苦苦讀了四年出來，再做一份所謂專業(yè)對口但自己不喜歡的工作，這樣的人生是不是很悲哀？

所以，去選擇適合自己的工作吧，但不要受制于你的專業(yè)。

這么多年以來，我見過公務(wù)員放棄穩(wěn)定的工作后來從商的，也見過從后臺轉(zhuǎn)去前臺銷售的，可見工作的事情，沒有絕對。

多嘗試，一切皆有可能
還有小伙伴問了，我找不到自己未來的方向，也不知道以后要做些什么，你有什么方法能幫助到我嗎？

我覺得這可能是我們中國95%以上的學(xué)生都會面臨的一個挑戰(zhàn)。

當(dāng)然這個問題其實(shí)不止是對學(xué)生，對很多職場人士也是一樣存在的。

很多職場人士，可能已經(jīng)工作十年以上了，已經(jīng)做到很高的位置，但他們在和獵頭溝通的時候，依然會覺得很迷茫，他們也不知道這份養(yǎng)家糊口的工作，是不是自己的天命？這份工作，他們好像不是很喜歡，也不是不想改變，但是并不知道往哪里去改。

對于這種情況，我個人有一些小的建議：

首先發(fā)現(xiàn)你自己的優(yōu)勢。

你要看看你這個人，在市場獨(dú)一無二的地方。也就是，你做得比別人快一點(diǎn)、好一點(diǎn)、省力一點(diǎn)的事情是什么？這就是你的獨(dú)特優(yōu)勢。

其次，有什么事情是你想做的？

有人會說，我想做網(wǎng)紅，但其實(shí)想想就算了，是吧？你心里沒底。但是有些事情，你是真的想做，也能做的。比如你想做會計(jì)，同時你也考取了會計(jì)上崗證，這就是你想做并且能做的事情。

錢鐘書說，“大學(xué)是張休息的搖椅”，其實(shí)大學(xué)本質(zhì)上也是一個讓你去探索世界，了解更多可能性的地方。讀會計(jì)的，是不是只能考慮財(cái)務(wù)或者金融方面的事情？不見得。

很多東西不是想出來的。“睡前想想千條路，明天醒來走老路。”可能有些人想過很多種改變，但最后卻什么也沒做。他還是在過那種打打游戲，聊聊天，刷刷抖音的日子。

如果讓我重來一遍，回到大學(xué)的話，我會跟當(dāng)年的自己說，去嘗試各種各樣不同的可能性，去發(fā)現(xiàn)你真正想要做的、你喜歡做的事情。

如果那時候我就開始嘗試，那隨著時間的推移，職業(yè)的畫面就會越來越清晰。

如今，我工作快20年了，我也不能肯定地說，自己已經(jīng)找到了絕對精準(zhǔn)的方向，我也還在不斷地探索和調(diào)整，去體驗(yàn)不一樣的東西。這本身也是一個很好玩的游戲。

但就我做獵頭的那幾年來說，獵頭是個很有意思的行業(yè)，永遠(yuǎn)煥發(fā)生機(jī)，永遠(yuǎn)實(shí)力說話。年齡，資歷，背景靠邊站，“你行你就上，玻璃心繞行”。

獵頭不見得每個人會做一輩子，但一定值得年輕人做上一陣子。你是有夢想，有活力的年輕人嗎？獵頭行業(yè)歡迎你！