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獵頭怎樣才專(zhuān)業(yè)?(5)

訪(fǎng)問(wèn)量:

第五種能力:深度人性心理學(xué)及中高級人才offer決策模型
獵頭行業(yè)有三大基礎學(xué)科,分別是人性心理學(xué)(職場(chǎng)應用)、企業(yè)戰略經(jīng)營(yíng)、社會(huì )經(jīng)濟學(xué)。

人性心理學(xué)(職場(chǎng)應用部分)在獵頭行業(yè)的應用主要包括以下幾個(gè)方面

1:根據候選人履歷對候選人進(jìn)行初步畫(huà)像,這樣推薦的崗位會(huì )更加匹配,溝通話(huà)術(shù)對候選人會(huì )更加有吸引力,尤其對哪些高學(xué)歷、高潛、高管候選人有奇效,因為這“三高”候選人如果獵頭顧問(wèn)不能說(shuō)到他/她心坎里,他們往往是拒絕溝通、推薦的。

2:從第一次溝通,一直到發(fā)放offer過(guò)程中的深度溝通,會(huì )大幅度減少候選人的拒絕溝通,會(huì )大幅度提升候選人同意推薦效率。

3:offer選擇、防止候選人拒offer,從候選人心里層面出發(fā),能夠更加站在候選人角度去說(shuō)法候選人接受offer。

4:大幅度提高高級/高薪人才的交付效率,高級人才的推薦特別講究推薦流程,如果隨隨便便上來(lái)就打電話(huà),沒(méi)有深入高級人才心里設計推薦流程,那么哪怕你推薦的公司/崗位其實(shí)是匹配候選人,候選人大概率還是會(huì )拒絕,甚至根本就不給獵頭顧問(wèn)機會(huì )。

5:大幅度減少高級(頂級)人才和董事長(cháng)交流過(guò)程中產(chǎn)生的誤會(huì ),減少高級(頂級)人才和董事長(cháng)的誤會(huì )(戰略、經(jīng)營(yíng)、資源投入、軟性能力、性格、變革/改良進(jìn)度等),是做高管訂單最核心要素,能夠在最后offer關(guān)頭起到奇效。

深度人性心理學(xué)(職場(chǎng))及中高級人才offer決策模型包括

1:中高級人才offer決策模型

性格、認知、個(gè)人現狀、行業(yè)現狀、價(jià)值排序5個(gè)方面共同決定中高級人才的offer決策

2:董事長(cháng)/總裁終面決策模型

在獵頭頂級技能中描述

3:根據簡(jiǎn)歷對候選人深度畫(huà)像

4:心理學(xué)在基層、中層、高級人才接觸流程中的應用

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