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獵頭怎樣才專(zhuān)業(yè)?(3)

訪(fǎng)問(wèn)量:

第四種能力:特殊尋訪(fǎng)渠道
在獵頭行業(yè),我們將尋訪(fǎng)渠道按照價(jià)值/難度系數分為六級,分別為
第一級:冰山上渠道,主要是在線(xiàn)招聘平臺,如獵聘、BOSS等
第二級:冰山間渠道,主要是社交渠道,如脈脈、領(lǐng)英、知乎等
第三級:冰山下渠道,主要是鏈接渠道,如人才mapping、候選人轉介紹、CC等
第四級:主要是積累性自營(yíng)數據庫渠道,如5級標簽自營(yíng)人才數據庫等
備注說(shuō)明:公司內部數據庫對獵頭顧問(wèn)價(jià)值而言不是好渠道,應該劃到第一級渠道去。
第五級:主要是線(xiàn)下社交渠道,如中高級人才圈層社交、行業(yè)人才論壇等
第六級:主要是線(xiàn)上+線(xiàn)下人才俱樂(lè )部,如高級(頂級)人才俱樂(lè )部等

這里的特殊尋訪(fǎng)渠道,主要指的是第三級、第四級、第五級、第六級渠道

1:冰山下渠道

冰山下渠道,主要包括,人才mapping、候選人轉介紹、地推/展會(huì )等。

關(guān)于mapping技能,很多人是愛(ài)恨交織,一方面大家都知道mapping一旦做好,那是真的“大殺器”,另外一方面,mapping特別耗費時(shí)間,短期內看不到結果,而且更要命的是,隨著(zhù)2011-2020年10年黃金周期過(guò)去,行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險急劇加大,辛辛苦苦mapping建立起來(lái)的人才地圖,很可能胎死腹中,隨著(zhù)行業(yè)/平臺HC斷崖式下滑,而失去用武之地。

這里介紹一種全新的mapping形式,可以克服傳統mapping的缺點(diǎn)

(1)耗時(shí)耗力,短期內看不到成效,影響短期業(yè)績(jì)的達成。

(2)傳統mapping對溝通+社交技能的要求特別高,由于候選人的戒備心里,導致mapping時(shí)長(cháng)會(huì )陷入困境。

新型mapping=傳統mapping策略+正常做單模式+低維度候選人提供深度價(jià)值+短期內候選人轉介紹+中長(cháng)期逐漸完善mapping地圖。

新型mapping可以大幅度降低銷(xiāo)售能力+社交能力的要求,同時(shí)兼顧短期+中期+長(cháng)期利益。

(1)傳統mapping策略:傳統mapping策略是按照行業(yè)對標公司去建立組織架構圖

(2)正常做單模式:把行業(yè)對標公司組織架構圖化1-2天時(shí)間能添加多少信息就添加多少信息,找不到的信息就不要管了,不要特意去mapping組織架構圖

(3)低維度候選人提供深度價(jià)值:mapping的候選人一般都是中高級人才,但是中高級人才尤其是高級人才往往戒心很重,很難打開(kāi)突破口,所以為低級別候選人提供深度服務(wù),可以快速讓低級別候選人提供盡可能多的信息,這些服務(wù)以職業(yè)規劃+利益交換為主

(4)短期內轉介紹:短期內要做一些中、基層崗位,這些崗位可以通過(guò)轉介紹而來(lái),這樣可以確保短期利益+中長(cháng)期利益兼顧。

(5)中長(cháng)期逐漸完善mapping地圖:通過(guò)30%時(shí)間做基層崗位,為基層候選人提供深度服務(wù),通過(guò)N個(gè)基層員工的交叉深度信息,逐漸把對標公司mapping地圖完善。

2:5級標簽自營(yíng)人才數據庫渠道

5級標簽自營(yíng)人才數據庫之所以?xún)r(jià)值比mapping還高,是因為

(1)數據的價(jià)值,一個(gè)打上5級標簽的高潛候選人的價(jià)值是非常高,數據的價(jià)值體現如下

一個(gè)普通灰色市場(chǎng)上list的候選人,價(jià)值0.1元

一份獵聘網(wǎng)有完整簡(jiǎn)歷的候選人,價(jià)值10-20元

一份知道明確求職意向和方向的高潛候選人,價(jià)值500元

一份做過(guò)職業(yè)規劃的高潛候選人,價(jià)值2000元

一份做過(guò)終身人生規劃的高級高潛人才,價(jià)值10000元(1萬(wàn)元)

一份做過(guò)終身人生規劃的熱門(mén)行業(yè)頂級人才,價(jià)值100000元(10萬(wàn)元)

而5級標簽自營(yíng)人才數據庫的3、4、5級標簽就是求職意向/方向、候選人軟硬件技能深度剖析、候選人終身職業(yè)規劃/人生規劃。

(2)候選人的積累性,沿著(zhù)某個(gè)方向的曠日持久的積累,容易構筑最強大的尋訪(fǎng)壁壘,時(shí)間越長(cháng),尋訪(fǎng)壁壘越深(只要行業(yè)不要直接沒(méi)了,哪怕斷崖式下滑都會(huì )有收益)

(3)候選人積累的深度應用

包括尋訪(fǎng)自營(yíng)渠道、PS反向獵企、紅色候選人定向崗位尋訪(fǎng)、招聘旺季崗位群發(fā)、頂級人才1對1反向獵企。

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